Una plataforma de salud digital especializada en TDAH, con tratamientos digitales remotos personalizados a partir del perfil cognitivo, gastaba miles de euros al mes en anuncios y acababa de cortar con una agencia tras seis meses sin resultados. Este es el caso completo de cómo se abrieron canales propios, contado con los números del panel del proyecto y con lo que sigue abierto a octubre de 2026.
Respuesta corta: en ocho sesiones entre junio y octubre de 2026 se montaron listas de más de 14.000 psicólogos, un directorio de profesionales que generó 12 demos, campañas de email frío gestionadas desde Claude (unos 1.500 envíos dieron 17 leads, 4 buenos), LinkedIn automatizado, una lista de 101 influencers y un análisis del embudo que encontró un 73 % de abandono en la primera pantalla del formulario. Dos aseguradoras han abierto conversación. No hay todavía cierres atribuibles en el panel.
- El sector: salud digital para TDAH
- El punto de partida
- Diagnóstico de la primera sesión
- Bases de datos y segmentos
- El directorio y la web satélite
- Email frío: por qué no funcionaba y cómo se arregló
- Llamadas, LinkedIn y leads dormidos
- Influencers, comunidades y la audiencia del competidor
- Publicidad, embudo y precio
- Blog, SEO y el libro
- Herramientas y piezas que se montaron
- Métricas y leads
- Qué ha funcionado, qué no y qué aprendimos
- Próximos pasos
- Qué puede copiar otra empresa del sector
- Preguntas frecuentes
El sector: salud digital para TDAH
La empresa de este caso es una plataforma de salud digital especializada en TDAH. Ofrece tratamientos digitales remotos que se estandarizan a partir del perfil cognitivo de cada paciente, con validación clínica, y con alcance también a otras dificultades de aprendizaje. Tiene dos públicos: el profesional (centros, clínicas y psicólogos que la usan con sus pacientes, y colegios) y las familias o adultos que la contratan directamente. Además tiene una aplicación para adultos, más autónoma y con menos supervisión, que se pensó como puerta de entrada a las aseguradoras de salud.
Los números de precio que aparecieron en las sesiones dan idea de los dos negocios: en el lado del consumidor, una suscripción de 69 € al mes; en el lado profesional, contratos del orden de 5.000 € al año. Son dos máquinas comerciales distintas y buena parte del caso consiste en no tratarlas como una sola.
Cómo se compra en este sector, en general: la familia está perdida y no sabe dónde buscar; el profesional elige herramientas por recomendación de colegas y fuentes clínicas; y las aseguradoras pueden incluir un servicio digital como beneficio, pero con procesos lentos. La confianza clínica pesa más que la publicidad, y lo relacionado con medicación exige cuidado legal y de marca.
El punto de partida
La empresa dependía mucho de la publicidad de pago. En octubre de 2026 el gasto en anuncios era de unos 7.000 € al mes (unos 5.000 en consumidor y 2.000 en profesional), y durante seis meses una agencia de publicidad externa había llevado la cuenta, entrada por recomendación y con el visto bueno del consejo. Los números no salieron y se cortó la relación, con un coste en runway que la propia empresa reconoce.
Además:
- Poca capacidad de ejecución. No estaba claro quién haría llamadas, emails, seguimiento, CRM, backlinks y contacto con influencers.
- Dependencias de terceros para publicar. El blog estaba en una tienda online cuyo acceso dependía de otra persona, y durante semanas nadie del equipo de crecimiento podía publicar.
- Una base propia grande y gastada. 26.000 contactos en el CRM con un 15 % de apertura: no están muertos, están quemados en ese canal.
- Contactos corporativos abiertos y parados con varias aseguradoras de salud.
- Un canal de consumidor gestionado en parte por un socio que decide las inversiones y cobra comisión.
Diagnóstico de la primera sesión
La primera sesión fue el 17 de junio de 2026, con un objetivo explícito: reducir la dependencia de los anuncios y abrir canales orgánicos y corporativos. Salió un plan de 14 bloques con responsable en cada tarea. Los más importantes:
- Captación orgánica a gran escala: SEO y contenido sistemático con IA, incluidos rankings útiles para familias y profesionales (por ejemplo, mejores especialistas en TDAH por ciudad, o alternativas digitales).
- Backlinks como palanca SEO: localizar webs que ya posicionan por TDAH y tratamiento, contactarlas y pedir inclusión con un ángulo de alternativa o complemento digital. Objetivo: 2 backlinks por persona y semana.
- Búsquedas de alta intención relacionadas con la medicación del TDAH (metilfenidato, alternativas, efectos secundarios), con contenido específico y con cuidado legal y de marca antes de pensar en anuncios.
- Influencers y creadores de TDAH adulto e infantil, salud mental y neurodivergencia, empezando por 10 perfiles con comunidad real.
- Psicólogos y clínicas como canal de distribución, con listas priorizadas por reseñas y emails verificados antes de lanzar.
- Aseguradoras: directores de innovación, salud digital, producto, alianzas y bienestar, con la app de adultos como producto fácil de integrar.
- Una acción inmediata con un contacto en una aseguradora: pedir algo concreto y barato (incluir el programa en su próxima comunicación a su comunidad, con un 50 % de descuento de por vida para sus usuarios) para conseguir una primera activación sin eternizar el proceso corporativo.
- Quién ejecuta. Lo diferencial no es el plan, es que alguien lo haga. Gerard no hace llamadas: prepara listados, emails, estrategia y prompts. Las decisiones, llamadas y seguimiento son del equipo.
También se planteó revisar si seguía compensando la agencia de contenido o si parte se podía sustituir con prompts y freelancers, y una futura internacionalización con contenido traducido con IA.
Bases de datos y segmentos
Las listas que se entregaron durante el acompañamiento:
- Psicólogos, lista completa: 14.406 registros con nombre, teléfono, email, web, redes y valoración; en recuentos posteriores, 11.605 contactos con email. Más una selección priorizada de 802 filas.
- Médicos especializados en TDAH: 277 registros, la base para el contacto en frío con prescriptores médicos.
- Una base de 137 contactos de terapeutas TDAH, con la idea de ampliarla a perfiles con «TDA» en la descripción (unos 1.000) para tener más volumen al que llamar.
- Las cuentas que sigue un competidor en Instagram (ver más abajo).
- 101 influencers de TDAH en español, agrupados por encaje.
- Un listado de licitaciones públicas y de las empresas que las ganan, sacado con un script propio de Gerard.
Un error de seguridad, contado
Las primeras listas de psicólogos se colgaron en el panel del proyecto, protegido con contraseña. El problema es que esa contraseña era un candado de JavaScript que protegía la página, no los archivos: desde el 18 de junio los ficheros se podían descargar con la URL sin contraseña. En la sesión 2 se retiraron y pasaron a una carpeta compartida con permisos, donde la empresa controla quién entra y puede revocarlo. Con más de 11.000 emails de por medio, era la decisión correcta y lo contamos porque es un error fácil de cometer.
Otro del mismo tipo: en una sesión práctica se copió un prompt con la clave de API de Gerard en vez de la de la empresa; quedó como primera tarea comprobar la clave de la campaña.
Segmentos
El ICP del canal que mejor funciona quedó fijado como centro o profesional autónomo que ve pacientes con TDAH. A partir de ahí se trabajaron por separado: psicólogos privados, médicos especializados, colegios (apoyo escolar), aseguradoras, empresas que ganan licitaciones del sector y, en el lado del consumidor, la base propia de contactos antiguos.
El directorio y la web satélite
La jugada más original del caso. En la sesión 1 se planteó usar un directorio de psicólogos como fuente de tráfico SEO y como excusa para abrir conversación con clínicas. Para la sesión 2 estaba montado e indexado con unos 9.000 registros (la cifra bailó entre 9.000 y 9.700 y quedó por confirmar).
La web satélite, aparte de la marca
La decisión de la sesión 2 fue montar una web satélite separada de la web corporativa, con el directorio y una fábrica de posts encima. Es donde se experimenta sin ensuciar la marca, se indexa más fácil y cuesta casi cero. La web es de la empresa desde el primer día, y la regla fue no enlazarla con la web corporativa hasta que tenga unas 5.000 visitas al mes y esté presentable. Como referencia se dio un proyecto propio de Gerard con el mismo modelo, que llevaba 11.000 visitas en tres meses (8.000 en los últimos 28 días) sin inversión. No es una cifra de esta empresa: es lo que da el método cuando funciona.
Otras piezas previstas para la satélite: elegir una palabra clave menos peleada que «TDAH», muy saturada; una biblioteca de guías y PDF como imán de tráfico; y una newsletter de ensayo antes de tocar la web corporativa.
El directorio como anzuelo
En la sesión 3 (16 de julio) la idea se afinó: el directorio no es el producto, es el anzuelo. Es una herramienta gratuita para las familias, que están perdidas y no saben dónde buscar, y para la empresa es una excusa para llamar a los profesionales: «estás en el ranking; si trabajas con nosotros, te subimos». Nadie quiere entrar en la web de quien le va a vender, pero en un directorio el usuario elige, y si los mejor posicionados usan el producto, todos ganan.
El dato de tracción del caso: la estrategia de posicionar clientes en el directorio generó 12 demos. La secuencia es: el profesional hace la demo, compra y entonces se le posiciona arriba.
Dos aprendizajes caros
- Google penaliza los directorios vacíos. En otro directorio que montamos hubo un pico de 15.000 visitas y luego un desplome: Google penaliza los que solo copian datos sin aportar nada. La solución es añadir valor real a cada ficha (preguntas propias, texto, fotos, casos, costes), y pedir a los clientes que trabajen su ficha: más información, más arriba.
- El primer dominio quedó bloqueado. Al indexarlo, Google lo tomó por una web de criptomonedas y no hubo forma de reindexarlo. Se cambió el nombre manteniendo la web; el nombre definitivo quedó pendiente.
Para después del verano se planteó replicar el directorio en dos mercados latinoamericanos con muchos terapeutas.
Email frío: por qué no funcionaba y cómo se arregló
Primero, contra el email frío clásico
En la sesión 2 la recomendación fue contraria a lo esperado: el email frío con estructuras de dominios y secuencias ya casi no convertía; funcionaba el teléfono acompañado de un email, y a la empresa WhatsApp le iba mejor que el correo. El plan fue modesto: un dominio aparte, unos 20 emails al día con Resend y una prueba de 1.000 SMS con enlace a WhatsApp.
Después, una plataforma que genera y verifica sus listas
En septiembre se probó una plataforma de email frío que genera sus propias listas con emails verificados y envía desde dominios propios, a unos 0,03 dólares por envío. La primera campaña se lanzó en directo el 24 de septiembre sobre el segmento de colegios, a propósito, para no quemar el de psicólogos privados: 10 dólares al día, idioma y mercado acotados, y como rol objetivo profesionales y terapeutas especializados en TDAH. Antes de ampliar, cargar una lista de supresión con los clientes actuales.
La conexión de la plataforma con Claude no funcionó ese día porque la cuenta de Claude de la empresa tenía restringidos los dominios. Se resolvió en la sesión siguiente desde los ajustes de capacidades, y desde entonces las campañas se piden, se revisan y se corrigen desde el chat.
El diagnóstico: no era la herramienta, era el copy y el ICP
En la sesión 5 (1 de octubre), con la conexión ya funcionando, se vio por qué las primeras campañas no rendían:
- Ninguna campaña tenía instrucciones. El campo estaba vacío y todas usaban los valores por defecto y un correo de inicio fijo. Por eso el email «olía a IA»: no se le había dicho a la máquina qué decir ni a quién.
- Se mezclaron mercados. Una campaña combinó el mercado local con un segmento en inglés y acabó enviando en inglés a otro país. Se corrigió.
- Cinco campañas genéricas a la vez en lugar de una por ICP.
Las correcciones: rellenar las instrucciones de cada campaña; reescribir el correo de inicio y la cadena sin fórmulas tipo «he visto que», con el tono de la persona que firma y siempre con la terminología del mercado (TDAH, no ADHD); aterrizar la propuesta de valor por segmento (tratamientos digitales remotos para los pacientes de la clínica, tratamiento estandarizado a partir del perfil cognitivo, especialización en TDAH con alcance a otras dificultades de aprendizaje); y una campaña por ICP, revisada diez minutos con Gerard antes de salir.
El listón
En la sesión 6 (8 de octubre) se puso el número de referencia: unos 1.500 envíos sacaron 17 leads, de los que 4 eran buenos de verdad, unos 4 € por lead bueno. Con 50 € a la semana, el listón quedó puesto: si se mantiene, se sube presupuesto. La campaña de psicólogos privados era la que mejor convertía de las dos activas, y se dejó en marcha con el copy reescrito desde Claude: tono cercano y directo, máximo 90 palabras, cinco o seis líneas contando saludo y despedida, y la orden de enseñar la respuesta antes de enviar.
Se añadieron dos campañas: médicos especializados en TDAH, para sentarse con ellos y enseñarles el producto, y empresas que están ganando licitaciones parecidas. Y una consigna tras la sesión: sin miedo a enviar. El universo de contactos es enorme; lo que se agota es el tiempo, no la lista.
El experimento de tres tonos
Para la recta final de octubre se diseñó una prueba más seria: 5.000 contactos partidos en tres grupos comparables, con tres campañas sobre la misma lista. A, agresiva: directa, con la oferta delante y un CTA duro. B, consultiva: abre por el problema del destinatario y cierra con una llamada de 15 minutos sin compromiso. C, de aporte: sin vender, ofreciendo contenido (el libro, plantillas) y dejando que respondan. Se medirán aperturas, respuestas, conversaciones y coste por lead bueno, y se escalará la que gane. A 27 de octubre está pendiente de lanzar; no hay resultados todavía.
Llamadas, LinkedIn y leads dormidos
Las llamadas, lo más importante
La frase de la sesión 3 resume la postura: todo lo demás es paja para encender las llamadas. El objetivo mínimo se fijó en 30-40 llamadas al día. La persona que llamaba retomaba al volver de vacaciones, y se valoró un SDR freelance (7-10 € la hora, del mismo país por el acento) que calienta el lead y lo pasa a quien sabe explicar el producto. Con un aviso de sentido común: en vacaciones los psicólogos no cogen el teléfono, así que hay que ajustar expectativas y horarios. A los que no responden, email y newsletter, pero solo a emails personales confirmados, nunca a direcciones genéricas.
LinkedIn desde Claude
Con la extensión de Claude para Chrome se dejó LinkedIn trabajando: invitaciones a la lista de clientes del CRM que aún no estaban conectados, invitaciones a directores de centros educativos con tiempos aleatorios y un comentario en su último post, y más psicólogos y perfiles de TDAH. Dos ideas útiles: pasarle la lista de licitaciones para que busque al directivo de cada empresa ganadora, le felicite y pida reunión; y pedirle que revise el correo y envíe invitación a todos los contactos, que es la forma más rápida de convertir el email en red. No hace falta ser agresivo: con un perfil real y del sector salen respuestas.
Aseguradoras y leads dormidos
Con las aseguradoras el proceso fue lento, como se esperaba. El primer contacto no respondió a dos emails, y se cambió de táctica (un detalle físico enviado a su oficina con una nota, y un mensaje justo después), con la condición de hacerlo solo con leads cuyo retorno lo justifique. Para el 8 de octubre dos aseguradoras habían abierto conversación: una estaba valorando el proyecto y la otra había incluido el servicio en su club de salud, con una reunión pendiente con su equipo de producto para escalarlo a la póliza. De todo lo enviado a corporativos, solo habían respondido esas dos, así que quedó pendiente el seguimiento al resto.
Para reactivar lo que ya existía se usó Claude conectado al correo: sacar los contactos dormidos sin conversación activa, buscar empresas parecidas a las aseguradoras que ya estaban en el correo y no se habían contactado, y un email corto con la nueva propuesta de valor que agenda directamente en el calendario, con seguimiento registrado y recordatorio a los tres días. En la sesión 6 el CRM de la empresa quedó conectado a Claude, y con eso sacar dormidos, actualizar el pipeline y montar seguimientos dejó de ser trabajo manual.
Influencers, comunidades y la audiencia del competidor
En la sesión 7 (15 de octubre), con el objetivo de bajar el coste de adquisición, se decidió empezar por influencers y comunidades: públicos ya cualificados sin pagar por descubrirlos. El objetivo de fondo es encontrar un socio o comunidad que traiga tráfico a volumen.
101 influencers, con una sorpresa
Para el 27 de octubre estaba la lista: 101 perfiles de TDAH en español, agrupados por encaje. 27 con voz clínica (los primeros a los que escribir, porque no generan contradicción con un producto con validación clínica), 52 de comunidad, 14 de alcance alto que venden su propio método y 5 en portugués. La sorpresa: la franja de 50.000 a 100.000 seguidores, que era la que se buscaba, casi no existe en TDAH en español. Y solo tres publican su email en la bio; el resto está detrás del botón de contacto o en su web. El siguiente paso es un proyecto en Claude para contactarlos con mensaje automatizado desde la conversación, empezando por los 27 del grupo clínico.
Las cuentas que sigue el competidor
La otra pieza fue analizar a quién sigue en Instagram un competidor directo. Sigue a 1.089 cuentas; Instagram corta la lista en 756, que son las que se obtuvieron. A 20 de octubre había 268 revisadas con categoría, web y email, y 488 pendientes. Lo que dice el dato:
- Solo 10 de las 268 publican email en la bio, pero 224 tienen web. El valor no está en seguir rascando Instagram, sino en convertir esos dominios en contactos.
- Unas 152 de las 268 son perfil diana: clínicas, centros de neurorrehabilitación, psicología, hospitales, asociaciones, fundaciones y residencias. Solo 9 son ruido claro; el resto está por clasificar.
La decisión: contactarlos uno a uno, no en bloque, porque son organizaciones y el mensaje a medida convierte mucho más, y pasar la lista enriquecida al equipo comercial.
Reddit y otros canales
Se investigó Reddit como canal de visibilidad, porque ahí se habla de TDAH sin filtro y además indexa bien. Quedaron redactados tres comentarios que publica la persona de la empresa desde su cuenta, con la afiliación declarada y sin enlaces. Las ferias de un día en colegios y universidades se estudiaron y se descartaron el 27 de octubre.
Publicidad, embudo y precio
La sesión 7 se hizo a tres bandas, con el equipo de marketing, y fue la más incómoda y probablemente la más útil.
El CRM alimentando a Meta
El CRM ya enviaba a Meta la señal de cada contacto (email, teléfono, identificador de clic y etapa del ciclo de vida), que vale más que el píxel, y se fijó que un SQL es una demo agendada.
Un 73 % que se cae en la primera pantalla
El agujero estaba en la puerta: la primera pantalla del formulario tenía 681 visualizaciones y 209 completados, una caída del 73 % de entrada. Antes de meter un euro más en tráfico hay que arreglar eso: llevar directo al formulario y quitar fricción. Es, literalmente, el euro más rentable de la semana.
El ejercicio del presupuesto
Con unos 7.000 € al mes de anuncios, Gerard planteó un ejercicio: ¿y si el techo fueran 3.000 € y el resto saliera de canales propios? El equipo de marketing avisó de que, al funcionar por subasta, por debajo de cierto volumen se pierde alcance. La conclusión fue no recortar a ciegas, sino decidir con los datos de octubre y meter más donde convierte.
Fricción en el lado del consumidor
Si hace falta una llamada para vender una suscripción de 69 € al mes, algo no cierra en el producto o en la página. Las llamadas deberían reservarse al profesional, con contratos de unos 5.000 € al año. Dos pruebas propuestas: una oferta anual que permita comprar sin llamada, y vender a la persona que gestiona la oficina de una empresa un paquete para la plantilla (licencia para quien tenga el diagnóstico), con el mismo esfuerzo comercial y un ticket mucho mayor. Y para los 26.000 contactos con un 15 % de apertura: probar otro canal, empezando por una muestra de 5.000 contactos del consumidor y 1.000 profesionales que lanza Gerard desde la plataforma de email, sin que la empresa tenga que exportar bases.
Las señales de las conversaciones
La idea que más gustó: un sistema que saque de las llamadas comerciales las dudas y objeciones reales de cada día, las deje en un canal del equipo y las resuma a final de semana. Alimenta copies, propuesta de valor, nombre de producto y roadmap. Para eso se valoró grabar las conversaciones y reutilizarlas como contenido y como fichas de cliente.
Blog, SEO y el libro
La fábrica de posts, frenada por un acceso
La fábrica de posts se creó en directo en la sesión 2: temas elegidos tras un análisis SEO, skills de SEO y redacción, imágenes generadas y comprobación de que los posts se indexan, no solo que se publican. El keyword research, sin herramientas de pago: pasar a Claude los resultados de Google de cada búsqueda.
El problema fue de acceso: el blog estaba en la tienda online y la persona de crecimiento no tenía permisos, que dependían de otra persona. Durante semanas los 10 posts al día no arrancaron. En la sesión 6, tras cortar con la agencia, la empresa recuperó el control y el blog pasó a ser la prioridad: 10 posts al día a partir de lo que Search Console dice que trae tráfico y convierte, indexar las páginas que no lo están en Google y en Bing, PageSpeed al 100 (pidiéndoselo a Claude e insistiendo cuando diga que es imposible) y un botón de WhatsApp, porque hay tráfico y no hay un canal fácil para escribir. La web no necesitaba rediseño; lo único que chirriaba eran las fotos, que se notaban generadas con IA.
A 27 de octubre la fábrica de posts está preparada con el playbook adaptado, y queda como requisito conectar la web a Google Search Console: sin eso no se ve qué páginas traen tráfico ni cuáles faltan por indexar. También se usarán las transcripciones de llamadas como materia prima de posts, sin nombrar a nadie.
Un libro como herramienta comercial
En la sesión 3 se decidió hacer un libro, a partir de un PDF que ya existía, como herramienta para reuniones con clientes grandes: dos versiones (familias y profesionales), maquetado con Claude, en Amazon KDP y con copias impresas de unos 9 € para regalar. Fue más lento de lo previsto (el alta en KDP se atascó en la verificación de identidad); en la sesión 7 Gerard envió el PDF completo y en la 8, el brief de portada.
Un detalle que enseña mucho sobre usar IA en marketing: la portada que se generó primero tenía el nombre de la empresa mal escrito, un logotipo que no era el suyo y una tilde perdida en el nombre del autor. La definitiva se hace con el prompt del brief adjuntando el logotipo real, nunca dejando que la IA lo dibuje, y reservando en la contraportada el espacio para un código QR a la página de descargas: mínimo 20 mm, sobre fondo claro, con su línea de texto y con UTM para medirlo. Faltan el título definitivo y quién firma el prólogo.
Herramientas y piezas que se montaron
| Pieza | Para qué | Estado a 27 oct 2026 |
|---|---|---|
| Listas de psicólogos, médicos de TDAH y terapeutas | Llamadas, email y directorio | Entregadas, por carpeta con permisos |
| Directorio de profesionales en web satélite | Tráfico y excusa comercial | Indexado; 12 demos atribuidas |
| Campañas de email frío gestionadas desde Claude | Psicólogos privados, médicos, colegios, licitaciones | Activas; test de tres tonos pendiente |
| LinkedIn con la extensión de Claude para Chrome | Invitaciones y comentarios | Trabajando |
| CRM conectado a Claude y a Meta | Dormidos, pipeline y audiencias | Conectado |
| Lista de 101 influencers y cuentas del competidor | Captación por comunidades | Lista hecha; contacto pendiente |
| Fábrica de posts y playbook | Blog diario con SEO | Preparada; falta Search Console |
| Libro y brief de portada | Herramienta comercial | PDF hecho; portada y título pendientes |
Métricas y leads
| Indicador | Dato | Qué significa |
|---|---|---|
| Sesiones | 8, del 17 de junio al 27 de octubre de 2026 | Algunas de 36 a 45 minutos; varias en pantalla compartida |
| Psicólogos en base | 14.406 registros; 11.605 contactos con email | Universo para el canal profesional |
| Médicos especializados en TDAH | 277 | Base para una campaña específica |
| Directorio indexado | unos 9.000 registros (9.000-9.700, por confirmar) | Activo SEO y excusa comercial |
| Demos generadas por el directorio | 12 | Posicionar clientes en el directorio funciona como gancho |
| Email frío (referencia 8 oct) | unos 1.500 envíos, 17 leads, 4 buenos | Unos 4 € por lead bueno |
| Aseguradoras | 2 con conversación abierta | Una valorando; otra con el servicio en su club de salud y reunión pendiente |
| Formulario | 681 vistas, 209 completados | 73 % de caída en la primera pantalla |
| Publicidad de pago | unos 7.000 €/mes en octubre | Decisión pendiente con datos de octubre |
| Base propia | 26.000 contactos, 15 % de apertura | Quemada en ese canal; prueba con 5.000 + 1.000 por otro |
| Influencers | 101 (27 clínicos, 52 comunidad, 14 alto alcance, 5 en portugués) | Contacto pendiente, empezando por los 27 |
| Cuentas que sigue el competidor | 756 obtenidas, 268 revisadas, 224 con web, unas 152 diana | Enriquecimiento en curso |
El panel no recoge, a 27 de octubre de 2026, el número de clientes cerrados ni ingresos atribuibles a este trabajo. Las 12 demos del directorio y los leads de email son los indicadores de resultado que constan. El test de tres tonos y la prueba de reactivación están pendientes de lanzar y de medir.
Qué ha funcionado, qué no y qué aprendimos
Lo que ha funcionado
- El directorio como anzuelo, con 12 demos.
- El email frío cuando se le dieron instrucciones: corto, una campaña por ICP y en la voz de quien firma.
- Recuperar el control. Desde que la empresa puede publicar, tocar la web y lanzar campañas sin pedir permiso, todo va más rápido.
- Usar Claude como sitio único para campañas, CRM, LinkedIn y correo, en lugar de ir pantalla por pantalla.
Lo que no ha funcionado, o ha ido lento
- La agencia de publicidad, seis meses sin números.
- Los accesos: el blog, los dominios permitidos de Claude, la cuenta de KDP. Cada uno paró semanas.
- Las primeras campañas de email, con el campo de instrucciones vacío y mercados mezclados.
- Dos errores de seguridad (archivos descargables y una clave de API en un prompt) que se corrigieron, pero que no deberían haber pasado.
Lo que aprendimos: un formulario que pierde el 73 % en la primera pantalla anula cualquier mejora de tráfico; una base con poca apertura está quemada en ese canal, no muerta; y la IA no debe dibujar logotipos ni escribir el nombre de la empresa sin revisión.
Próximos pasos
A 27 de octubre de 2026:
- Lanzar el test de tres tonos sobre 5.000 contactos y traer los primeros números.
- Contactar a los 27 influencers del grupo clínico con un proyecto de Instagram automatizado.
- Terminar el enriquecimiento de las cuentas del competidor y contactarlas una a una.
- Conectar Search Console, subir PageSpeed y arrancar la fábrica de posts.
- Arreglar la primera pantalla del formulario.
- Decidir el presupuesto de anuncios con los datos de octubre.
- Cerrar las reuniones con las dos aseguradoras y hacer seguimiento al resto.
- Portada definitiva, título y prólogo del libro; publicar los comentarios de Reddit.
Qué puede copiar otra empresa del sector
- Construye un activo que ayude a tu cliente antes de venderle, como un directorio con fichas trabajadas, y úsalo como excusa para llamar.
- Arregla la puerta antes de pagar más tráfico. Mira cuánta gente abandona tu formulario en la primera pantalla.
- Separa los dos negocios: que el consumidor pueda comprar sin llamada y reserva las llamadas para el profesional.
- Dale instrucciones a la herramienta de email, una campaña por ICP, mensajes de menos de 90 palabras, y revísalos antes de enviar.
- Mira a quién sigue tu competencia y convierte esas webs en contactos.
- Escucha las conversaciones: las objeciones de cada día valen más que cualquier estudio de mercado.
- No cuelgues nunca listas con datos personales en una web con candado de JavaScript.
El formato y los precios de estas mentorías están en qué incluye la mentoría y cuánto cuesta, y el resto de casos en el índice de casos de éxito.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo hace falta para ver resultados en salud digital?
Depende del canal. En este caso las 12 demos del directorio constaban ya en la tercera sesión, un mes después de empezar, mientras que el SEO y las aseguradoras van más despacio. Lo trabajamos por sesiones y revisamos cada mes qué sigue y qué se para.
¿Trabajáis también el lado del consumidor o solo el B2B?
Los dos, pero por separado. En el B2B priorizamos listas, email, LinkedIn y llamadas; en el consumidor, el embudo, el formulario, la base propia y comunidades. Mezclarlos suele hacer que ninguno funcione.
¿Sustituís a la agencia de publicidad?
No llevamos campañas de anuncios. Ayudamos a reducir la dependencia de ellas con canales propios, a conectar el CRM con las plataformas de anuncios y a decidir el presupuesto con datos.
¿Qué necesitáis de la empresa para empezar?
Una persona que ejecute las llamadas y el seguimiento, accesos a la web, el blog, el CRM y el correo, y un presupuesto pequeño para pruebas. Gerard prepara listas, mensajes, estrategia y prompts, pero no hace las llamadas.
¿Cómo se cuida el tema legal en un producto sanitario?
Con prudencia: el contenido sobre medicación se trabaja con cuidado legal y de marca, los mensajes evitan promesas clínicas que no estén validadas y las bases con datos personales se comparten solo con permisos. La revisión legal final es de la empresa.
¿Se puede replicar en otros países?
El método sí: directorio, listas y campañas se pueden repetir en otros mercados del mismo idioma. Lo que hay que rehacer son las búsquedas locales, la terminología y la normativa de cada mercado.
¿Lo vemos en 30 minutos?
Sin compromiso y sin presentación comercial: miramos qué necesita tu equipo y te decimos por dónde empezaríamos, o si todavía no merece la pena.