Roams

roams.es

Qué hace Roams

Roams es un comparador online de servicios para consumidores nacido en Palencia. La sociedad que opera la web es ROAMS TIC S.L., inscrita en el Registro Mercantil de Palencia, y la actividad de mediación de seguros se canaliza a través de una entidad separada, Roams Insurtech S.L. El fundador y consejero delegado es Eduardo Delgado Lobejón, que según El Referente dejó Telefónica en 2012, tras más de seis años en el sector de las telecomunicaciones, para desarrollar el proyecto a partir de lo que había visto en las quejas de clientes sobre el modelo comercial de los operadores. La prensa sitúa la fundación de la empresa en 2013.

La compañía empezó como comparador de tarifas de telefonía móvil, fija, fibra y televisión, con una aplicación que analizaba el consumo y las facturas del usuario para recomendarle la tarifa más adecuada. En 2018 El Referente la describía como un comparador que analizaba 36 compañías y más de 2.750 tarifas. A partir de 2020 amplió su catálogo a finanzas personales (hipotecas, préstamos, cuentas, depósitos, tarjetas, fondos y criptomonedas), energía (luz y gas), seguros (vida, salud, hogar, coche), alarmas y, según la prensa, otras categorías de consumo como dispositivos, streaming o videojuegos. El modelo de negocio habitual en este tipo de plataformas es la comisión por cliente derivado a los proveedores; Roams no publica el detalle de su modelo de ingresos.

En cuanto a tracción, la empresa declaró más de 1,5 millones de usuarios en 2018, 3,2 millones a cierre de ese año según una pieza posterior, y más de 16 millones de usuarios de su web en 2021, con previsiones de superar los 22-26 millones en 2022. Son cifras comunicadas por la propia compañía y no auditadas. En 2019 anunció su salida a México como primer paso internacional, y en 2022 decía tener presencia en México, Colombia, Reino Unido y Francia, aunque fuera de España solo en el área de telecomunicaciones.

La financiación conocida procede de pequeños inversores. En 2018 abrió una ampliación de capital de 400.000 euros con la participación de 15k Angels & Investors y la plataforma Socios Inversores, y en agosto de 2022 cerró una ronda de 495.000 euros mediante equity crowdfunding en SegoVenture, con un objetivo inicial de 400.000 euros. En ese momento contaba con 37 profesionales y se había trasladado a una nueva sede de 400 metros cuadrados. Entre sus reconocimientos figura la selección entre las diez mejores startups del Certamen Nacional de Jóvenes Emprendedores 2016 y la participación de su fundador en la aceleradora de Banco Santander.

Roams compite en España con comparadores consolidados como Rastreator, Kelisto o Selectra, y en su origen se cita como competidor de Polaroo en la gestión de facturas de suministros, aunque su enfoque es la comparación y contratación de tarifas más que la gestión de pagos compartidos.

Fundadores y equipo directivo

Fundadores

• EDEduardo Delgado LobejónFundador y CEOLinkedIn

Solo cargos públicos tal como figuran en la web de la empresa, LinkedIn público o prensa. Si un dato no está al día, escríbenos.

Productos y servicios

• Comparador de telefonía. Comparación de tarifas de móvil, fijo, fibra y televisión; la app analiza la factura y recomienda tarifas.
• Comparador de finanzas. Hipotecas, préstamos, cuentas, depósitos, tarjetas, fondos de inversión y criptomonedas.
• Comparador de seguros. Seguros de vida, salud, hogar y coche, mediante Roams Insurtech S.L.
• Comparador de energía y alarmas. Tarifas de luz y gas y sistemas de alarma.

Modelo de negocio y tecnología

Modelo de negocio. Comparador gratuito para el usuario; la empresa no publica el detalle de ingresos (en el sector es habitual la comisión por cliente derivado o contratado).

Tecnología. Plataforma web y app que analiza facturas y consumo para recomendar tarifas; en 2018 mencionó el uso de blockchain y en 2019 soluciones basadas en IA para reducir costes de desarrollo.

Financiación e inversores

Competidores y alternativas

• Rastreator (España): Comparador multisector; Roams afirmó superarlo en usuarios en 2019.
• Kelisto (España): Comparador de tarifas y finanzas.
• Selectra (Francia): Comparador de energía y telecomunicaciones con presencia en España.
• Polaroo (España): Startup catalana de gestión de suministros; comparada con Roams en CB Insights.

Trayectoria

1. 2012Eduardo Delgado deja Telefónica y empieza a desarrollar Roams. ↗
2. abril de 2017Seleccionada entre las 10 mejores startups del Certamen Nacional de Jóvenes Emprendedores 2016. ↗
3. octubre de 2018Abre ronda de 400.000 € y declara más de 1,5 millones de usuarios y break-even. ↗
4. mayo de 2019Inicia expansión internacional en México. ↗
5. 2020Diversifica de telefonía a finanzas, energía, seguros y alarmas. ↗
6. agosto de 2022Capta 495.000 € en SegoVenture; 37 empleados. ↗

Premios y reconocimientos

• Top 10 Certamen Nacional de Jóvenes Emprendedores 2016 (2016)

Noticias

• 08/2022 La startup palentina Roams capta casi 500.000€ a través de SegoVenture · El Referente
• 05/2019 Roams comienza su expansión internacional en México · El Referente
• 10/2018 Roams abre una ronda de financiación con el objetivo de captar 400.000 euros · El Referente

Preguntas frecuentes

Fuentes

1. Roams - Condiciones de uso
2. La startup palentina Roams capta casi 500.000€ a través de SegoVenture (2022-08-23)
3. Roams comienza su expansión internacional en México (2019-05-13)
4. Roams abre una ronda de financiación con el objetivo de captar 400.000 euros (2018-10-10)
5. Roams, entre las 10 mejores startups del Certamen Nacional de Jóvenes Emprendedores 2016 (2017-04-13)

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