Un deck de Series A tiene 15-18 slides. 7 son de GTM. Esas 7 deciden si el fondo pasa de term sheet a wire o se queda en diligence eterna. La mayoría de founders dedica 80% del esfuerzo a las slides de producto y mercado. Error.
En corto: las 7 slides de GTM que convierten Series A: ICP + segmentación, Motion y repetibilidad, Pipeline y conversión, Equipo comercial, Unit economics (CAC/LTV/payback), Expansión (NRR + nuevo mercado), Uso de los fondos ligado a milestones comerciales. Cada una con un número clave en grande, no 10 bullets. 2 minutos por slide en pitch.
Por qué el GTM es el 50% del deck de Series A
En seed, el VC compra el equipo y la tesis. En Series A, compra el motor. El motor es GTM: cómo se encuentran los clientes, cómo se cierran, cómo se retienen, cómo se expande. Un deck de Series A sin GTM creíble es un pitch de seed con más ARR — no es Series A.
Las 7 slides, una por una
Slide 1 · ICP + segmentación
El titular: "Vendemos a X perfil, hay Y mil de ellos en nuestros mercados, el ACV promedio es $Z.". Un gráfico de pastel con la mezcla por segmento, un número clave arriba (TAM alcanzable), 3 bullets con el perfil del cliente ideal. Nada más.
Slide 2 · Motion y repetibilidad
¿Cómo entra un cliente? Flow visual: fuente de pipeline → proceso de venta → conversión → cierre. Mostrar 1-2 case studies cortos (empresa, dolor, tiempo, resultado). El objetivo: convencer de que es repetible, no accidente.
Slide 3 · Pipeline y conversión
Funnel de 4-5 stages con tasas de conversión. Pipeline actual, pipeline del próximo trimestre, cobertura. Un número en grande: pipeline coverage del próximo Q.
Slide 4 · Equipo comercial
Headcount actual + plan a 18 meses post-funding. Ramp-up medio de los últimos hires. Nombre y background del VP Sales / Head of Sales si existe. Attainment histórico del equipo.
Slide 5 · Unit economics
CAC, LTV, LTV:CAC ratio, CAC payback. Burn multiple. Un bloque claro, 4-6 números, benchmark del sector al lado.
Slide 6 · Expansión (NRR + nuevo mercado)
NRR actual + plan de expansión (upsell, cross-sell, nueva geografía). Cohortes de retención (si las hay). Si vas a abrir US desde LATAM, aquí va el plan y la racional.
Slide 7 · Uso de los fondos ligado a milestones
Breakdown del raise: % a equipo comercial, % producto, % G&A. Milestones comerciales específicos que el raise desbloquea: X ARR en Y meses, Z nuevos logos, abrir mercado W.
Errores que matan la Series A en estas 7 slides
- ICP demasiado ancho. "Vendemos a cualquier empresa con >50 empleados" = no sabéis a quién vendéis.
- Motion que depende del CEO. Si el único cerrador es el fundador, el deal muere.
- Pipeline sin coverage. Pipeline = cuota del próximo Q = presentación de ciencia ficción.
- Equipo "planeamos contratar". El VP Sales que planeas contratar no cuenta.
- Unit economics con asteriscos. "CAC payback de 12 meses* (excluyendo marketing)" = red flag inmediata.
- Expansión sin cohort data. "Esperamos un NRR de 125%" sin histórico es un deseo, no un dato.
- Uso de fondos genérico. "Hiring, producto, G&A" sin milestones específicos = el fondo no sabe qué compra.
Cómo acompaña Uniamos a una startup en el deck de Series A
Trabajamos 3-5 semanas con el CEO + VP Sales + CFO:
- Diagnóstico GTM completo (plantilla del audit de 90 min, en profundidad).
- Datos reales ordenados en el dashboard que soporta las 7 slides.
- Narrativa alineada: cada número cuenta la misma historia.
- Ensayo con 2-3 inversores "amigos" para refinar antes del road.
El fondo seed suele cofinanciar este sprint porque le interesa que la Serie A cierre bien.
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Preguntas frecuentes
¿Cuántas slides totales debería tener el deck?
15-18. 7 de GTM, 4-5 de producto/tech, 2-3 de mercado/competencia, 1-2 de equipo, 1 financiera, 1 ask.
¿Qué formato: deck narrativa o deck ask?
Para road show: deck narrativa de 15-18 slides, 25-30 min de pitch. Para due diligence: dossier más denso de 25-40 slides con backups.
¿Qué pasa si no tenemos VP Sales?
Podemos defender ser founder-led si el ARR <$1,5M y el ciclo de venta corto. >$2M ARR sin VP Sales = pregunta recurrente en todas las reuniones.
¿Deberíamos incluir forecast?
Sí, 3 años, con rango bajo/base/alto. Y defender cómo el base se liga a los milestones del uso de fondos.
Sobre Uniamos. Montamos y aceleramos el motor comercial de startups seed y Series A con IA en el core. Trabajamos con fondos de LATAM y España sobre portfolios de 10-50 empresas. Conoce la Formación en IA con Claude, el agente IA para WhatsApp, nuestras integraciones y APIs o vuelve al blog.